Полгода тишины — и сделка за пару дней: как агент по недвижимости помог продать квартиру и выйти в плюс

Шесть месяцев попыток — ни одного звонка

Продажа квартиры — процесс, который может растянуться на месяцы. В конкурентах не только другая «вторичка», но и новостройки, для которых в отличие от вторичного жилья доступна семейная ипотека и другие льготные программы. Если не подходить к делу проактивно, не работать над фотографиями и описанием в объявлении, а также не продвигать его, можно надолго остаться без звонков и просмотров.

Именно так произошло с собственником квартиры в Воронеже, который в течение полугода пытался продать жилье сам. Тем временем семья платила ипотеку за дом, а деньги от продажи квартиры планировалось использовать для досрочного погашения. Чем дольше тянулось ожидание, тем дороже это становилось. За полгода нашелся всего один покупатель, который предложил 4,7 млн рублей, однако данная сумма не устроила продавца.

Новый план и привлечение агента по недвижимости

Решив не терять больше времени, собственник обратился за профессиональной помощью и присоединился к программе «Комфортная сделка», партнером которой выступает «Авито Недвижимость». Программа помогает собственникам продать жилье с участием опытных риелторов, так в дело вступила Анна Кузнецова — она работает в сфере недвижимости уже более 20 лет.

На встрече с собственником обсудили условия и договорились о цене в 5 млн рублей — рыночной стоимости, которая позволит продать квартиру выгодно и в короткие сроки. Анна предложила план: составить грамотное объявление, сделать новые фотографии объекта и использовать продвижение объявления на «Авито», доступное для участников «Комфортной сделки».

Далее Анна провела фотосъемку квартиры, где сделала правильные фотографии пространства. Здесь агент следовала своему принципу: делать снимки максимально честными. «Фотографии должны передавать особенности квартиры. Таким образом я не трачу ни свое время, ни время собственника, ни время покупателя, который понимает, что объект не соответствует ожиданиям», — отмечает Анна Кузнецова. В описание объявления добавили всю необходимую информацию, а также прикрепили изображение планировки.

Первый показ — и сразу реальный покупатель

На следующий день после встречи с собственником Анна опубликовала новое объявление с продвижением. Объект стал заметнее в поиске, и уже через несколько часов поступил первый звонок от потенциального покупателя, а на следующий день — показ. Квартира покупателю понравилась, и он выразил готовность выходить на сделку, но попросил скидку в 200 тыс. рублей.

Задел на торг предусмотрели заранее — квартиру выставляли за 5 млн рублей с учетом возможности снижения до 4,8 млн рублей. Анна провела переговоры с другой стороной и после её доводов продавец согласился на 4,9 млн рублей — сумму, которая устроила всех. Комиссия агента составила 100 тыс. рублей, в результате чего собственник получил на руки именно ту сумму, на которую изначально рассчитывал.

«Собственнику было важно продать квартиру дороже, потому что он планировал закрыть ипотеку за счет этих денег. Но, отказавшись от торга, он мог затянуть процесс еще на несколько месяцев, и даже если бы нашелся покупатель, который готов заплатить запрашиваемую сумму, разницу бы съела ипотека. Я всегда стараюсь составлять для собственников финансовый план и показывать, что они выиграют, если сейчас согласятся на сделку с небольшой скидкой. Здесь эта тактика тоже сработала, — рассказывает Анна Кузнецова. — Проведение сделки и переговоры также упростил тот факт, что на той стороне был другой риелтор, который подходил к вопросу профессионально и без эмоций».

Полное сопровождение и решение даже неожиданных проблем

После согласования цены началась подготовка к сделке. Анна помогла собрать правоустанавливающие документы, заказала справки об отсутствии задолженностей, сделала запросы в коммунальные службы и налоговую.

Однако не обошлось без неожиданностей. Уже на финальном этапе выяснилось, что у одного из собственников отсутствует свидетельство о браке — документ остался в Волгограде, за 600 километров от Воронежа. Анна оперативно нашла нотариуса, который согласился сделать межрегиональный запрос в ЗАГС. Документ удалось получить вовремя, и сделка состоялась в заранее согласованный день — без переносов и лишнего стресса.

Как итог, даже с учетом комиссии агента собственник остался в выигрыше: раньше за квартиру предлагали максимум 4,7 млн рублей, а в итоге удалось продать ее за 4,9 млн. Вдобавок владелец жилья успел принять участие в акции и получил в подарок телевизор — бонус за быструю продажу жилья через программу «Комфортная сделка». Подарок оказался не просто приятным, а символичным завершением долгого процесса продажи.

Борис Чуйко